{"id":2752,"date":"2014-03-03T08:58:37","date_gmt":"2014-03-03T07:58:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tressis.com\/blog\/?p=2752"},"modified":"2023-05-29T12:26:33","modified_gmt":"2023-05-29T10:26:33","slug":"la-imaginacion-al-poder-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tressis.com\/ca\/blog\/la-imaginacion-al-poder-2\/","title":{"rendered":"La imaginaci\u00f3n al poder"},"content":{"rendered":"

Hace muchos, muchos a\u00f1os, hab\u00eda una empresa espa\u00f1ola que se dedicaba, generaci\u00f3n tras generaci\u00f3n, a producir aceite a granel. En paralelo, hab\u00eda empresas italianas que decidieron que era m\u00e1s rentable ser intermediarias en lugar de productoras y crearon compa\u00f1\u00edas de importaci\u00f3n-exportaci\u00f3n que compraban el aceite a nuestra empresa espa\u00f1ola y luego lo vend\u00edan en el exterior. Y lo hicieron tambi\u00e9n durante mucho tiempo, hasta el punto de que, cuando hoy vas a cualquier supermercado o restaurante fuera de Espa\u00f1a, el aceite de oliva es de una marca italiana<\/strong> que, adem\u00e1s, viendo el precio, te das cuenta del pedazo de margen que sacan. Es m\u00e1s, como estos italianos no son malos vendedores, lo vend\u00edan como algo muy especial, embotellado de forma llamativa, etc.<\/p>\n

Con el tiempo, la producci\u00f3n de aceite -la oferta- fue aumentando y, con ello, bajando el precio en origen. Nuestra familia espa\u00f1ola se dio cuenta de que aquello no era bueno. Podr\u00edan haber tirado la toalla -seguramente tendr\u00edan bastante dinero ahorrado como para hacerlo-, pero no:<\/strong> decidieron echarle imaginaci\u00f3n y narices al asunto. Analizaron el mercado y tomaron decisiones<\/strong>.<\/p>\n

La primera: convirtieron una parte de su producci\u00f3n a granel en producci\u00f3n especializada, creando productos de alta gama<\/strong>, con un dise\u00f1o y presentaci\u00f3n muy cuidados, haci\u00e9ndose as\u00ed con un nicho de mercado dirigido no s\u00f3lo a Espa\u00f1a<\/strong>, cada vez m\u00e1s exigente en cuanto a la calidad del aceite con que se ali\u00f1an ensaladas o acompa\u00f1an lubinas a la sal, sino tambi\u00e9n al mercado extranjero VIP<\/em><\/strong>, donde las barreras italianas de entrada eran menores. Hablamos de aceites que en su gama m\u00e1s alta pueden costar 200 euros el litro. Esto puede parecer una barbaridad, pero en un restaurante de lujo o en casa de un magnate ruso, chino, hind\u00fa, etc., no es dinero. La idea funcion\u00f3. El producto se vendi\u00f3 y se vende muy bien. Obviamente eso les supuso un trabajo y una inversi\u00f3n en I+D importante, <\/strong>adem\u00e1s de contratar gente. Y tomar un riesgo. \u00bfRecibieron alguna ayuda del Estado? No.<\/strong><\/p>\n

La segunda parte del plan era entrar en la distribuci\u00f3n y tratar de que los italianos no se llevaran el margen comercial, el m\u00e1s jugoso. Nosotros no seremos mejores vendedores que los italianos, pero como siempre he dicho, uno de los activos de este pa\u00eds es la creatividad (s\u00f3lo hay que ver los chistes y chascarrillos que te llegan por Internet o Whatsapp). En serio: lo somos en creatividad empresarial. Y nuestra familia aceitera se dijo: \u00bfpara qu\u00e9 incurrir en el coste de crear e introducir una marca nueva si podemos comprar una marca italiana con presencia consolidada<\/strong> en mercados tan dif\u00edciles como el de Estados Unidos? Hicieron n\u00fameros, y adelante. Les sali\u00f3 de cine. Tanto que hoy muchas de las marcas italianas que exportan aceite son de propiedad accionarial espa\u00f1ola. La familia podr\u00eda haberse gastado ese dinero en coches de lujo o en comprar casoplones<\/em>. No. Arriesgaron e invirtieron<\/strong>. Es posible -no lo s\u00e9- que incluso tuvieran que recurrir al cr\u00e9dito. Los italianos sab\u00edan perfectamente lo que val\u00eda su empresa para los aceiteros espa\u00f1oles y no vender\u00edan barato. \u00bfCreen ustedes que el riesgo tomado, la creaci\u00f3n de puestos de trabajo y dem\u00e1s les report\u00f3 alg\u00fan beneficio fiscal en el IRPF a los due\u00f1os y a los ejecutivos?<\/strong> Cero patatero. Apoyo fiscal cero por jug\u00e1rsela y crear puestos de trabajo. Recuerden: son malvados ricos<\/em>.<\/p>\n

Como ocurre siempre en econom\u00eda, encima<\/strong> hubo<\/strong> efectos indirectos<\/strong>. Hoy en d\u00eda, muchos restaurantes espa\u00f1oles de cierto nivel ya tienen en su carta -hablada o escrita- cierta variedad de aceite de alta calidad para sus clientes. No tanto como una carta de vinos, pero en esa l\u00ednea. Es m\u00e1s, empieza a ser habitual que al salir te ofrezcan comprar \u201cese aceite tan rico\u201d que utilizaste en la comida. Y si el que sale del restaurante adem\u00e1s de aceite ha bebido un buen vino -el que no conduce, por favor- pues dice eso que se dice cuando vas contento y adem\u00e1s quieres darte el<\/em> pisto<\/em>: \u201c\u00a1chico, dame tres!\u201d. Como podr\u00e1n ustedes suponer, el margen de esas tres m\u00e1s la de la comida es tan bueno o m\u00e1s que el del vino. As\u00ed que bueno para el restaurante, bueno para los productores del aceite de calidad, bueno para la sociedad, la riqueza y el empleo.<\/p>\n

El caso es que esta empresa, que era un simple cosechador y poco m\u00e1s, ahora produce, distribuye y adem\u00e1s vende una gama de aceites VIP<\/em>, todo a nivel global.<\/strong> El negocio va estupendamente (les pido, porque es un caso real, que perdonen los errores que pueda haber en mi descripci\u00f3n, pues conozco la historia, pero no los detalles ni soy un experto en este sector). Pero b\u00e1sicamente hablamos de una historia de \u00e9xito basada en la imaginaci\u00f3n, el talento y la valent\u00eda<\/strong>. Obviamente no dir\u00e9 el nombre de la empresa -salvo que me lo pidan ellos-, primero por discreci\u00f3n y, segundo, porque Montoro habr\u00eda localizado unos malvados ricos<\/em> a los que desplumar y ellos obviamente saldr\u00edan por patas con una sociedad off shore<\/em> bajo el brazo despu\u00e9s de vender la empresa al mejor postor. Una buena empresa menos en el panorama econ\u00f3mico espa\u00f1ol. Como siempre. As\u00ed que punto en boca, que esto es Espa\u00f1a y aqu\u00ed el que se esfuerza y arriesga ya sabe lo que le espera. Palo y tentetieso.<\/p>\n

Es m\u00e1s \u00bfcreen ustedes que hay algo en la pol\u00edtica econ\u00f3mica de nuestro gobierno <\/strong>pensado para que esas historias de \u00e9xito, innovaci\u00f3n e iniciativa empresarial aumenten, crezcan y se reproduzcan? \u00bfCreen que hay algo en lo que ya se ve venir de la reforma del IRPF para animar a esos propietarios y directivos a reinvertir y trabajar duro? Pues que yo sepa, no<\/strong>. En lo primero no puedo afirmarlo (todav\u00eda no ha salido la reforma<\/em>). En lo segundo, lo siento por ese directivo que junto con su esposa gana algo m\u00e1s de 100.000 euros al a\u00f1o. Lo que van a hacer no es animarles a trabajar duro. Lo que van a hacer es seguir cruji\u00e9ndoles a impuestos. Qu\u00e9 pena que ya no est\u00e9 con nosotros un valiente conocedor del tema como David Taguas<\/strong> para explicar mejor que yo estas verdades del barquero impositivas.<\/p>\n

Y yo me pregunto: \u00bfno estar\u00eda mejor empleado el dinero ese que va a EREs falsos, PERes, sindicatos, partidos, subvenciones a fondo perdido, empresas p\u00fablicas in\u00fatiles y todo esa ristra de gastos absolutamente innecesarios que tienen prioridad antes que el I+D o el apoyo al emprendedor? Ya saben mi teor\u00eda: 300 senadores menos son 300 investigadores\/emprendedores m\u00e1s.<\/strong> Cada senador nos cuesta una pasta, con su sueldo, sus dietas, su boato y su equipo de apoyo. Y todos sabemos que su utilidad para el pa\u00eds es m\u00e1s bien poca<\/strong> y que es un sitio para colocar a pol\u00edticos que ya no est\u00e1n en la brecha o que necesitan que los aforen porque tienen detr\u00e1s un juez que quiere pedirles cuentas. Por lo que cuesta un senador nos traer\u00edamos talento de primer nivel de otros pa\u00edses. Y si son del tercer mundo les incluir\u00eda la nacionalidad espa\u00f1ola en la oferta.<\/p>\n

El Estado tiene la obligaci\u00f3n de asignar eficazmente los recursos escasos de los que dispone (ver \u201cLa Patata a la pila\u201d<\/a>) y que generosamente le conf\u00edan los ciudadanos \u2013s\u00ed, se\u00f1ora Calvo, ese dinero es<\/em> de los ciudadanos- y dedicarlos a lo que es mejor para el pa\u00eds, sean escuelas, hospitales o promocionar el empleo juvenil, a los emprendedores, investigadores, etc., y dejar de castigar al que gana dinero como si fuera un pecado, sea aut\u00f3nomo, empresario o de n\u00f3mina<\/strong>, indefensos todos ellos ante la voracidad recaudadora del Estado. Si ganan es porque crean riqueza y empleo.<\/strong><\/p>\n

Se\u00f1or Montoro,\u00a0no es pecado ganar dinero. No es pecado ser competitivo. Tampoco lo es querer ser el mejor en lo tuyo. Eso no debe castigarse, y ya se huele<\/em> que por ah\u00ed van los tiros de la pr\u00f3xima reforma fiscal, que por planteamientos electoralistas algo me dice que va a centrarse en sacar m\u00e1s a los ricos<\/em> del tramo medio alto del IRPF -y no hablo de grandes fortunas- y as\u00ed bajar impuestos a los tipos medios y bajos, que representan m\u00e1s votos: a por el aut\u00f3nomo o el de la n\u00f3mina que gane m\u00e1s de 100.000 euros. \u00a1Qu\u00e9 error, qu\u00e9 inmenso error! Como dir\u00eda Ortega (\u00bfo fue Unamuno?). Fuera quien fuera, es un error. Hay que bajar impuestos en todos los tramos y especialmente a quienes m\u00e1s consumen (ver \u201cSe necesita economista con un par de tardes libres\u201d<\/a>) y m\u00e1s se esfuerzan. Todo el mundo se merece pagar menos -y el Estado apretarse el cintur\u00f3n-, pero necesitamos animar y apoyar a los l\u00edderes, no echarlos.<\/strong><\/p>\n

Ya expuse en su d\u00eda mi propuesta de que aqu\u00ed, adem\u00e1s de atraer a suecos, alemanes o brit\u00e1nicos en verano, atraigamos a empresas del mundo entero <\/strong>para que se instalen aqu\u00ed todo el a\u00f1o (ver \u201cValencia, paradigma de la soluci\u00f3n y el problema de Espa\u00f1a\u201d o \u201cEspa\u00f1a, centro de negocios\u201d). Insisto ahora en la de ayudar, apoyar, subvencionar, lo que haga falta, a la empresa espa\u00f1ola (que no se dedique al ladrillo, que no queremos de nuevo el Monopoly como modelo de negocio) y extranjera. \u00bfQu\u00e9 no exportamos?<\/strong> (no se enga\u00f1e, se\u00f1or ministro, aqu\u00ed el 70% del PIB es demanda interna). Pues compremos exportadores. \u00bfQu\u00e9 no inventamos? Todas las facilidades para que se instalen aqu\u00ed los que lo hacen<\/strong>. El dinero para subvencionar la instalaci\u00f3n y puesta en marcha de las empresas, la contrataci\u00f3n o el I+D, etc.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 s\u00ed que inventamos? (que lo hacemos). Pues el mismo apoyo, respeto y animo a los de aqu\u00ed. Hay que hacer de Espa\u00f1a un im\u00e1n empresarial y de la investigaci\u00f3n. Tenemos el sitio y tenemos el dinero<\/strong>. El ejemplo de un senador menos igual a un emprendedor\/investigador m\u00e1s se puede ampliar a centenares de gastos innecesarios, inversiones improductivas y fraudes millonarios. S\u00f3lo nos falta que el esp\u00edritu y la filosof\u00eda de nuestra familia aceitera se traslade a nuestros pol\u00edticos. S\u00e9 que es mucho pedir, pero por algo hay que empezar.<\/p>\n

Y propongo empezar porque dejemos atr\u00e1s la hipocres\u00eda, (lean \u201cDoble paga, doble paga\u201d), que no nos escaqueemos de la actividad pol\u00edtica como lo hacemos cuando se busca presidente de la comunidad de vecinos y que exijamos lo que como ciudadanos tenemos derecho: a que administren no s\u00f3lo honradamente nuestro dinero -s\u00ed, ya s\u00e9 que suena ilusorio-, sino que adem\u00e1s se asignen los recursos all\u00ed donde sean mejores para el pa\u00eds y una administraci\u00f3n de los mismos como la que exigimos a cualquier empresa con la que trabajemos o seamos accionistas.<\/p>\n

\u00a1Buen fin de semana!<\/p>\n

Leer entrada original<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hace muchos, muchos a\u00f1os, hab\u00eda una empresa espa\u00f1ola que se dedicaba, generaci\u00f3n tras generaci\u00f3n, a producir aceite a granel. 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