{"id":106147,"date":"2025-03-06T09:29:01","date_gmt":"2025-03-06T08:29:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tressis.com\/?p=106147"},"modified":"2025-03-06T09:54:09","modified_gmt":"2025-03-06T08:54:09","slug":"estrategias-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tressis.com\/ca\/blog\/estrategias-negociacion\/","title":{"rendered":"Estrategias de negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><strong>&#8220;Hay d\u00e9cadas en las que no pasa nada y semanas en las que pasan d\u00e9cadas&#8221;.<\/strong> La famosa frase de Lenin bien podr\u00eda haberse escrito esta semana. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En una reciente entrevista con <em>Fox Business<\/em>, <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Howard_Lutnick\" target=\"_blank\">Howard Lutnick<\/a> (secretario de Comercio, y hoy &#8220;poli bueno&#8221;) anunci\u00f3 una posible desgravaci\u00f3n arancelaria para Canad\u00e1 y M\u00e9xico a partir del mi\u00e9rcoles. Estas declaraciones vienen despu\u00e9s de la imposici\u00f3n de aranceles del 25% a ambos pa\u00edses. Lutnick expres\u00f3 cierto optimismo sobre un acuerdo a largo plazo \u2014m\u00e1s all\u00e1 de una simple pausa\u2014 y sugiriere que las tarifas podr\u00edan ajustarse a un nivel intermedio, sin eliminarse por completo. Adem\u00e1s, \u00a1qu\u00e9 sorpresa!, <strong>destac\u00f3 que las amenazas de Trump son una estrategia de negociaci\u00f3n<\/strong> y cree que la cifra podr\u00eda ser inferior al 25%, valorando los esfuerzos de Canad\u00e1 y M\u00e9xico para fortalecer la seguridad fronteriza con EE.UU. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En cambio, Trump (&#8220;poli malo&#8221;) fue mucho m\u00e1s duro en su discurso al Congreso. Critic\u00f3 a Canad\u00e1 y M\u00e9xico por sus grandes d\u00e9ficits comerciales con EE.UU. y sus esfuerzos insuficientes contra el fentanilo. Reafirm\u00f3 la fecha del 2 de abril para aranceles rec\u00edprocos y amenaz\u00f3 con responder a barreras no arancelarias. <strong>Anunci\u00f3 tarifas del 25% a la madera y el cobre<\/strong>, siendo la primera vez que especifica sobre estos productos, y acept\u00f3 el posible impacto econ\u00f3mico que pueden tener estas medidas a corto plazo. <strong>Tambi\u00e9n agradeci\u00f3 la carta de Zelenski, aunque no hizo alusi\u00f3n a un acuerdo ni a volver a enviar material a Ucrania<\/strong>, y adelant\u00f3 medidas para impulsar la producci\u00f3n de minerales cr\u00edticos y tierras raras. Y, por si fuera poco, reiter\u00f3 las ambiciones sobre Groenlandia y el canal de Panam\u00e1. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"text-align: center; margin-bottom: 10px;\"><a href=\"https:\/\/www.tressis.com\/tressis-vision\/?utm_source=web_publica&#038;utm_medium=direct&#038;utm_campaign=descarga_paper&#038;utm_term=tressisvision&#038;utm_content=blog_MMV\" \ntarget=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" class=\"aligncenter wp-image-67199 size-full\" \nsrc=\"https:\/\/www.tressis.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/CTA-Tressis-vision-para-articulos-blog.jpg\" \nalt=\"Informe mensual - Tressis visi\u00f3n\" width=\"800\" height=\"354\" srcset=\"https:\/\/www.tressis.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/CTA-Tressis-vision-para-articulos-blog.jpg 800w, https:\/\/www.tressis.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/CTA-Tressis-vision-para-articulos-blog-300x133.jpg 300w, https:\/\/www.tressis.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/CTA-Tressis-vision-para-articulos-blog-768x340.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>&#8220;Era de rearme&#8221;<\/strong><\/h2>\n<p>Pero una de las noticias del a\u00f1o vino de nuestra regi\u00f3n. A ra\u00edz de los \u00faltimos acontecimientos, el <strong>sentimiento b\u00e9lico crece en Europa Occidental<\/strong>. La presidenta de la Comisi\u00f3n Europea, Von der Leyen, lo ha llamado una &#8220;era de rearme&#8221;. Para Trump, la paz implica un alto el fuego seguido de negociaciones; para Europa, significa m\u00e1s apoyo a Ucrania sin concesiones territoriales. Sin el respaldo de EE.UU., Europa requiere de mejoras militares significativas: 300.000 efectivos, miles de veh\u00edculos y armas y entre 125.000 y 250.000 millones de euros anuales. <strong>Esto exigir\u00e1 ajustes fiscales y reformas, como sistemas de compra conjuntos y un mando unificado.<\/strong> Sin embargo, la resistencia pol\u00edtica a ceder control militar nacional puede ser un obst\u00e1culo. Ayer, la Uni\u00f3n Europea propuso 150.000 millones en pr\u00e9stamos y 650.000 millones en gasto nacional de defensa para contrarrestar la retirada de seguridad de EE.UU. A pesar de la oposici\u00f3n de Hungr\u00eda, el plan podr\u00eda movilizar 800.000 millones, motivo del fuerte impulso de las acciones defensa y del euro. <a href=\"https:\/\/am.oddo-bhf.com\/espana\/es\/inversor_profesional\/Home\" target=\"_blank\">Oddo<\/a> prev\u00e9 un crecimiento del 31,5% anual (2024-2030) del sector, frente al 10,5% anterior.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Gasto en defensa<\/strong><\/h2>\n<p>En Alemania, los Partidos de la Uni\u00f3n (CDU\/CSU) y el SPD acordaron aumentar el gasto en defensa e infraestructura, proponiendo un fondo de 500.000 millones en diez a\u00f1os, eximir el gasto en defensa (m\u00e1s de un 1% del PIB) del freno de deuda y elevar el d\u00e9ficit estatal al 0,35% del PIB. Las medidas, que se votar\u00e1n la pr\u00f3xima semana con la mayor\u00eda actual, requieren el apoyo de Los Verdes para enmiendas constitucionales. El gasto en defensa podr\u00eda superar el 3% del PIB. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Resumen burs\u00e1til<\/strong><\/h2>\n<p>Entre tanta noticia, las bolsas subieron tras la d\u00e9bil sesi\u00f3n del martes. Mejor Europa (Euro Stoxx 50 1,85%, DAX +3,38%, Ibex 35 +1,40%) que Estados Unidos (S&#038;P 500 1,12%, Nasdaq 1,46%, Dow Jones 1,14%). Por sectores, brillaron materiales e industriales. El precio de los bonos, en cambio, cay\u00f3 con fuerza. El rendimiento del diez a\u00f1os alem\u00e1n lleg\u00f3 al 2,8%, mientras el estadounidense recuper\u00f3 el 4,30%. Adem\u00e1s, el euro se apreci\u00f3 respecto al d\u00f3lar (1,08), con un incremento del 4% en lo que va de marzo. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Las grandes tecnol\u00f3gicas no est\u00e1n viviendo su mejor inicio de a\u00f1o.<\/strong> A pesar del rebote de ayer, siguen en negativo en lo que va de 2025. Solo en el comienzo de 2022 y 2016 tuvieron un desempe\u00f1o peor en la \u00faltima d\u00e9cada:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"text-align: center; margin-bottom: 10px;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.tressis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/estrategias-negociacion-02.webp\" alt=\"Las grandes tecnol\u00f3gicas no est\u00e1n viviendo su mejor inicio de a\u00f1o\" \/><\/div>\n<p style=\"text-align: center; margin:auto 20px;\">Fuente: Bloomberg, elaboraci\u00f3n Tressis.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Macroeconom\u00eda<\/strong><\/h2>\n<p>Tambi\u00e9n tuvimos un buen atrac\u00f3n de datos macroecon\u00f3micos. La actividad del sector servicios mejor\u00f3 en pr\u00e1cticamente todo el mundo, salvo en Alemania. Destacan los buenos datos de Espa\u00f1a, Italia y Jap\u00f3n. Por la parte negativa, en Europa, la producci\u00f3n industrial de Francia y las ventas minoristas de Italia mostraban la debilidad de la regi\u00f3n; y en Estados Unidos, el dato de n\u00f3minas de ADP estuvo muy por debajo de lo esperado. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"text-align: center; margin-bottom: 10px;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.tressis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/estrategias-negociacion-03.webp\" alt=\"Datos macro\" \/><\/div>\n<p style=\"text-align: center; margin:auto 20px;\">Fuente: Factset, elaboraci\u00f3n Tressis.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hoy tendremos datos de construcci\u00f3n y ventas minoristas en Europa, as\u00ed como subsidios por desempleo y balanza comercial en Estados Unidos. Adem\u00e1s, <strong>conoceremos la decisi\u00f3n del Banco Central Europeo sobre los tipos de inter\u00e9s<\/strong>. El mercado espera una bajada de 25 puntos b\u00e1sicos. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Feliz jueves.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><center><strong>V\u00edctor \u00c1lvarez Sanz<\/strong><br \/>\nDirector de renta variable <\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Hay d\u00e9cadas en las que no pasa nada y semanas en las que pasan d\u00e9cadas&#8221;. 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